据悉，律律早期的冷萃咖啡液，受限于产品形态冷藏保存需要，消费场景存在一定局限性。
「兰」品牌的卸妆油和精华油产品，诗诗验证了团队优秀的产品研发和营销推广能力。我们也看到「兰」品牌管理团队的长期主义，律律认可他们对品牌本质的深度思考，律律这最终在商业上回归到远高于竞品的NPS（Net Promoter Score，净推荐值）和健康的复购。
好的油脂可以强韧肌肤、诗诗令肌肤柔软光洁。按常规的市场观念来理解，律律精华油不算一个好赛道，律律但「兰」品牌的团队发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质目前，诗诗「TR」已研发出了第一代产品：轻薄水润的亮肤神器TR「小白板」素颜霜和TR「小魔方」温感变色唇膏，并于2020年末正式登陆天猫。「TR」团队在品牌定位、律律产品品类选择等方面有很强的判断力和思考能力，他们敏锐地捕捉到了Z世代消费者的痛点，展现出优秀的品牌力和产品力。这是一个融合了东西方哲学与浪漫的名字：诗诗一个人的外表、诗诗性格和言语，以及对妆容和服饰的选择，都来源于自我的生活体验与对世界的感知，每个人都有书写灵魂的自由。
「TR」原意为拉丁文中的白板，律律源自亚里士多德用白蜡板记录哲思，比喻人类心灵洁白无瑕的初始状态，与中国古代哲学中人之初的概念呼应。「TR」创立于2020年中，诗诗旨在为当代年轻男士提供打造潮流妆容的高品质美护产品，诗诗首批主打轻薄、便捷、即时有效的轻彩妆，以差异化的产品线培育品牌心智。当时的逻辑是：律律一方面我们判断疫情短期一定是一个不小的挑战，中长期来看可能对健身行业是个利好。
今天，诗诗乐刻离这个阶段还比较远，而精准和效率对健身行业的价值是巨大的。第三个是2016年以后的产业互联网时代，律律尤其是2016年王兴提出互联网下半场、以及2018年腾讯完成930变革两个代表性事件后。站在健身行业的角度来看，诗诗规模对行业同样极为重要，如果乐刻能做到，意味着中国健身行业出现了一个里程碑。Q：律律短期来看中台依然重要？A：下一个五年，乐刻作为行业的中台，继续为行业的规模化、数字化与体系化带去巨大价值，我对这一点非常坚定。
在这样的背景下，大家也越来越接受月付费、教练平台化、运营数字化等等这样的模式，他们相信这种打法是能够赚钱的，他们也愿意来做这个尝试。去帮门店引进团操供应链，提升团操水平。
到店可能是主要产品之一，电商也可能是一种需求，线上的运动产品是一种需求，在家里的运动场景也是一种需求只是因为中国的健身行业没有供给，或者说没有优质的供给，我们只能自己先来做供给这一步。展望未来5到10年，我判断产业的数字化就应该是朝着智能商业的方向走，即核心是精准和效率。在2020这个颇为艰难的年份中，以月付制、300平米健身房起步的乐刻，过得出奇的好。
2015年，乐刻以传统健身房颠覆者的姿态出现在大家的视野中，那个时候，大家更多称之为O2O模式。Q：短期来看中台依然重要？A：下一个五年，乐刻作为行业的中台，继续为行业的规模化、数字化与体系化带去巨大价值，我对这一点非常坚定。Q：规模对于乐刻来说非常重要？A：企业创造价值主要有两种路径，创新和规模化，创新之后，规模化就是最核心的任务，不能持续规模化，创新的价值就会大打折扣。只是，在起步阶段我们需要去验证商业模式，尤其是需要在规模化的区域去探索商业模式的边界，在那个阶段我们的确需要融资来支撑乐刻规模化的发展。
Q：融资对乐刻其实还是存在一定价值的？A：融资对任何一家创业公司而言都是一个基本工作内容，也相当重要。在我们目所能及的范围内，贝壳找房是国内最好的一家对标，尤其是其经历了从链家-贝壳的这么一个阶段，我觉得贝壳是非常值得我们学习的。
对于企业来讲，怎么在扩大规模的同时不抛弃效率，这是非常大的一个挑战，需要不断地做出自我调整。具体来讲，在2022年、2023年的时候，我们希望大家都能认识到乐刻是一家产业互联网公司，大家都能看到乐刻是整个健身产业的中台、不断在做基础能力的输出。
至于2022年以后，我们暂时还没有特别好的表述，大致来讲整个业务模式可以叫做产业中台+品牌矩阵。我想强调的是，这其中涉及我们经营能力的提升、向轻资产的转型、整体的平台化等等一系列叠加在一起促成的结果，不存在一个单点就实现自我造血的建设。在乐刻运动联合创始人兼联席CEO夏东看来，产业互联网是一种更好的线上线下一体化解决方案，其本身就是O2O的迭代。Q：你们其实有一个非常大的中台团队，据我了解某些互联网巨头现在已经开始拆中台了？A：今天乐刻的发展阶段和大型互联网公司的阶段是完全不一样的。去帮门店引进团操供应链，提升团操水平。其三、实现整体盈利，以及后续利润的不断增长。
我们之所以认为麦当劳、星巴克是全球最好的连锁企业，是因为他们在开到3万家、4万家门店、甚至更多的时候，效率不下降。这两个，在乐刻的理念中，是健身行业最重要的两点。
2020年新拓展了8座城市，新开业近200家门店，而从2015年到2019年，乐刻运动涉足的城市数一共就8个。到了2020年，外界和同行可能对这几件事的理解越来越深刻了：第一、行业里越来越多的人认同乐刻的小店模式、以及月付费模式，这可能就是未来的主流和方向。
Q：乐刻凭什么来帮我改造，这类声音一定是存在的？A：大家对乐刻有所质疑非常正常。在2020年8月国际健康运动与健身俱乐部联合会（IHRSA）发布的的全球健身房TOP25排行榜中，乐刻运动以450家的门店数（注：以2019年年底的数据为统计口径）位居全球第五位，国内第一。
关于这两点，其实我们在2019年甚至更早都已产生想法、有过探索，只是20年我们的步伐确实因为疫情加快了。换言之，产业互联网公司成为了乐刻的新标签，至少是其努力的方向。如果能够实现效率更高、更加精准的匹配，养成健身习惯的人可能越来越多，用户的运动频次也可能越来越高，运动给人带来的乐趣自然也会增加。至于为什么大家可能会看到乐刻隔一段时间也会融一次资，这是出于对未来整体战略的考虑：第一、不排除行业竞争的升级。
对于App上的场景，我们希望它能够去增厚线下门店的用户价值。事实上，从第一天起，我们对乐刻未来的定位就是做一个用户、教练以及场地的匹配平台。
当然，鉴于我们整体现金流和自我造血能力比较好，因此融资对我们来说重要，但没有那么迫切和紧急。Q：钱对乐刻意味着什么？A：客观上讲，现金流对每个公司都非常重要，无论是创业公司还是具有相当体量的大企业。
第二个代际是从2001年到2016年的消费互联网，诞生了BAT、FANNG等一系列商业历史上超级伟大的公司。按照乐刻运动稍早前提出的计划，2021年年底预计能拓展至1000家门店。
门店教练可以平台化调度。这一年中，乐刻运动完成了新一轮融资——行业内完成融资的另两家企业是Keep和Fiture，两者均以线上为主。Q：短期和长期，希望大家怎么来重新定义乐刻？A：我们内部其实对乐刻排过几个阶段。所以站在精准、智能和效率匹配的角度来看，我认为智能商业的价值体现在健身行业可能是翻倍的。
未来5年，中台对中国健身行业仍价值巨大Q：乐刻从诞生第一天起就号称用互联网改造健身行业，这个终局会是什么？A：这一定是持续的过程，至于数字化的终局是什么样的，我觉得到今天乐刻还没有办法下结论，我们内部存在的几点共识可以分享一下。最好的连锁企业，是门店数增加且效率不衰减Q：到今年年底门店数量突破1000家的目标还能实现吗？A：我们目前的判断是到年底大概率能够实现。
截至目前，乐刻运动拥有超600万注册用户，超9000位签约教练，平均每家门店日活为200至300人次。Q：线上对你们来讲是对线下的补充？A：不完全是。
至于5年、10年后，整个中国健身行业的数字化水平已经达到了一个较高的水平，到那个时候，中台是不是最佳的组织模式，是可以在那个时间节点再去探讨的。Q：从结果来看，你们20年的整体步伐是非常快的？A：20年里我们新拓展了8座城市，而从2015年乐刻创办到2019年也就是8座城市。
