除了鞋面材料，白皮书中Allbirds和南美化工企业Braskem合作，使用巴西甘蔗提取物来制作鞋底，可以用于替代取材于石油的传统鞋底材料。

目前红布林在抖音等平台也设有直播账号矩阵，国共产党大平台提供流量，而红布林是聚合了B端和C端卖家的整合供应链存在。徐薇表示，领导人民红布林采用的是寄卖模型，领导人民并不买断商品，而是对货品进行标准化处理，配上前端的精准流量，用服务运营能力帮助商品做转化，寄卖可以兼容更多品牌和品类，同时调度最大范围的卖家和买家，二手奢侈品行业的终局，寄卖会大于回收。

徐薇表示，实现全过中国二手奢侈品市场是一个万亿级的市场，实现全过目前有效流转规模在数千亿，还在持续增长中，红布林未来可做到几百亿的交易规模，有信心冲刺千亿。当谈到红布林是否考虑在其他平台直播时，程人民民徐薇认为二者并不冲突，且有合作潜质此外，白皮书中基石投资者方面，白皮书中基于发售价每股发售股份5.88港元（不包括1.0%经纪佣金、0.0027%证监会交易徵费及0.005%联交所交易费）及根据远洋服务及基石投资者订立的基石投资协议，基石投资者已认购158,178,000股发售股份，合共占全球发售项下初步可供认购发售股份总数约53.4%（于任何超额配股权获行使前）及紧随全球发售完成后已发行股份约13.4%（于任何超额配股权获行使前）。据悉，国共产党基石投资者包括淡水泉（香港）、国共产党国华人寿保险、Hillhouse Funds（高瓴资本）、奥陆资本、Franchise Fund LP、永伦基业、Keltic以及郑贤方，分别占紧随全球发售完成后（假设超额配股权未获行使）已发行股份的4.45%、1.11%、0.56%、1.11%、1.11%、2.23%、2.23%以及0.56%。香港公开发售项下初步提呈发售的香港发售股份已获轻微超额认购，领导人民香港公开发售认购合共263，领导人民591，000股香港发售股份，相当于香港公开发售项下初步可供认购的合共29,600,000股香港发售股份约8.91倍。

认购股份方面，实现全过国际发售项下初步提呈发售的发售股份已获适度超额认购，相当于国际发售项下初步可供认购的合共266,400,000股发售股份约3.07倍。程人民民合资格远洋股东获分配3,006,116股股份。刘子正认为，白皮书中茶饮行业的竞争才刚刚开始。

小满茶田做了三件事情：国共产党一是整个产品、sop、供应链和门店模块化建设都以复制和快速扩张为导向，打下好的基础。然而面对全新的品类，领导人民还是有诸多挑战，例如车厘子鲜果价格波动较大。小满茶田不止于车厘子，实现全过核心能力建立在持续挖掘超级品类，并将其产品化，形成爆款系列，目前已经形成一套体系化打法。刘子正告诉36氪，程人民民当前800亿元的饮品市场，年增速高达25%，但传统奶茶品类的天花板明显，健康新鲜的水果茶迎来上升期。

易于复制的下沉城市的小店版本，日销也可以上万，是传统coco快乐柠檬的2-3倍。这就给了不断吸收新元素创造优质内容的茶饮行业一个机会。

团队由前华平投资人刘子正、美团点评资深成员楼灵远，以及来自星巴克、美心集团的资深营运团队组成。高价值感是小满茶田选择车厘子作为切入口的根本原因，其门店爆款巨星车厘子宝藏茶足足用了12颗车厘子鲜果。18-25元是新一批用户消费起来完全无压力的价格带。跑通供应链后，目前小满茶田的产品毛利率已经爬坡到65%以上。

三是深耕商业地产关系，不仅目前开业的门店都是a类商圈、a类位置，而且和大悦城、华润、龙湖等大型商业地产深度合作，为全国拓展打下基础。小满茶田成立于2019年，主打以车厘子为代表的高价值感杯装鲜果茶饮。但是18-25元的优质体验，会是未来最重要的战场，而这部分的竞争才刚刚开始。但传统的渠道很难建立品牌心智。

第二个坚持是高端水果茶饮平价化。小满茶田产品图，图据受访者 刘子正表示，很多有价值感的食材正处于有品类无品牌、前端交付形态单一的原始阶段。

坚实的后端供应链也是保证这一玩法的核心之一第二个坚持是高端水果茶饮平价化。

这就给了不断吸收新元素创造优质内容的茶饮行业一个机会。产品方面，大部分水果本身没有壁垒，但车厘子是个例外，单价较高且自带话题度，小满茶田在大幅加量同时，不断通过加强供应链端投入将产品价格压低，向用户传递更好喝、更高性价比的产品价值感。用户需要在16元-25元这个价格带获得更好的体验，其中包括更优质的产品和更好的可获取性，而传统台式品牌没有满足这个需求。但传统的渠道很难建立品牌心智。但是18-25元的优质体验，会是未来最重要的战场，而这部分的竞争才刚刚开始。刘子正告诉36氪，小满茶田目前处在1.0阶段，即核心城市建立品牌和供应链壁垒。

跑通供应链后，目前小满茶田的产品毛利率已经爬坡到65%以上。坚实的后端供应链也是保证这一玩法的核心之一。

团队由前华平投资人刘子正、美团点评资深成员楼灵远，以及来自星巴克、美心集团的资深营运团队组成。门店图，图据受访者 对于扩张路径，刘子正表示极致也不一定好，极致的直营和加盟可能都会遇到各自的瓶颈。

18-25元是新一批用户消费起来完全无压力的价格带。易于复制的下沉城市的小店版本，日销也可以上万，是传统coco快乐柠檬的2-3倍。

小满茶田产品图，图据受访者 刘子正表示，很多有价值感的食材正处于有品类无品牌、前端交付形态单一的原始阶段。小满茶田不止于车厘子，核心能力建立在持续挖掘超级品类，并将其产品化，形成爆款系列，目前已经形成一套体系化打法。刘子正表示，鲜果由于损耗相对较大，坚持同一时间段聚焦一个品类的爆款打法，是有效控制损耗并占领用户心智最效率的方式。为了解决这个问题，小满茶田采用了自主研发核心物料的打法，自主研发了国内第一款常温果茸，对高价品质不稳定的进口货形成替代，同时大力发展自身的冻果技术，很大一部分程度解决了鲜果的运输、储藏、使用的诸多不便。

未来会继续围绕高价值感，有节奏地释放超级品类。二是以直营赋能加盟，区别于传统品牌，小满茶田坚持一线城市核心商场开设直营，建立区域标杆、设立标准，同时辐射周边。

小满茶田做了三件事情：一是整个产品、sop、供应链和门店模块化建设都以复制和快速扩张为导向，打下好的基础。产品更独特、品牌力更强、拓展速度更快且更具供应链优势的玩家会占据上风。

据悉，小满茶田接下来计划围绕北京、上海进行重点扩张，主要辐射京津冀和江浙沪。刘子正告诉36氪，当前800亿元的饮品市场，年增速高达25%，但传统奶茶品类的天花板明显，健康新鲜的水果茶迎来上升期。

三是深耕商业地产关系，不仅目前开业的门店都是a类商圈、a类位置，而且和大悦城、华润、龙湖等大型商业地产深度合作，为全国拓展打下基础。核心城市直营管控，其他区域在选址开发和产品培训上做到强管控，保证速度的同时不牺牲品牌。小满茶田成立于2019年，主打以车厘子为代表的高价值感杯装鲜果茶饮。36氪获悉，新式茶饮品牌「小满茶田（需求面积:40-100平方米）」正式完成数千万Pre-A轮融资，本轮由元禾原点领投，海石投资、美团联合创始人干嘉伟跟投，老股东险峰、BAI、尚承嘉寻全部进行追加投资。

小满茶田创始人刘子正告诉36氪，本轮资金主要用于核心城市门店拓展和上游供应链打造。同时，新品类的产品化必然经历挑战，小满茶田坚持在20-25元的价格带建立强心智，这就使得毛利率一度承压。

刘子正认为，茶饮行业的竞争才刚刚开始。核心提示：新式茶饮品牌「小满茶田」完成数千万Pre-A轮融资，该品牌成立于2019年，打造车厘子茶饮超级单品，目前门店已超20家，预计明年将开店300家。

然而面对全新的品类，还是有诸多挑战，例如车厘子鲜果价格波动较大。刘子正告诉36氪，目前门店数量突破20家，至年底预计开出30家店，预计明年将开店300家。