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青岛湛山对于开沟布渠这种工况更是驾轻就熟。山猫微挖夯实沟内泥土 山猫微挖一直以动力强劲、街道组织性能可靠、节油高效闻名于世。上一季度，参观盐城高空作业平台业务强劲增长，实现了10%的年销售额增长。

这些品牌2022年的表现如何，垃圾分类宣教中我们通过卡特彼勒、垃圾分类宣教中小松、沃尔沃建筑设备、凯斯纽荷兰、特雷克斯、欧历胜、康明斯、帕尔菲格等八个品牌的业绩表现来一探究竟。【第一工程机械网 原创】近期，青岛湛山外资品牌陆续发布2022年财报，同比基本是增长的。在亚太地区，街道组织Haulotte欧历胜取得了稳固的销售业绩，第四季度表现出色，最终实现了与2021相比增长38%的年销售额。卡特彼勒：参观盐城2022年全年销售和收入为594亿美元，同比上涨17% 卡特彼勒2022年财报及Q4季报 2022年全年销售和收入为594亿美元，较2021年的510亿美元增长17%。

特雷克斯：2022年销售额为44亿美元，同比增长13.7% 特雷克斯公司以强劲的第四季度业绩结束了2022年，这帮助该公司实现了整体稳健的一年。2022年全年净销售额为25亿美元，同比增长14%。

其中工程机械业务2022年Q4销售额同比增长16%，至9.83亿美元。与2021年相比，北美市场销售额增长18%，国际市场收入下降2%。康明斯发动机 第四季度康明斯销售收入达78亿美元，剔除2022年8月3日完成的美驰收购影响，营收额66亿美元，同比增长13%。亚太地区工程机械营收较2021年同期12.45亿美元下滑至11.24亿美元，同比下滑10%，报告中指出亚太地区的销售额下降主要是由于日元和澳元造成的不利货币影响以及销量出现下降，部分被有利的价格实现所抵消。

小松：2022年4-12月，合并净销售额25392亿日元，同比增长26.0% 2022年4月1日-12月31日期间小松分区域营收数据 2023年1月31日，小松官网公布了截至2023年3月31日财年的前九个月(2022年4月1日-12月31日）的合并经营业绩。2022年全年每股盈利为12.64美元，而2021年每股盈利为11.83美元。2022年第四季度销售额为12亿美元，较上年同期增长23%。北美地区工程机械营收35.35亿美元，同比增长34%。

2022年4-12月，合并净销售额25392亿日元，比2021年同期（20147亿日元）同比增长26.0%，营业收入同比增长54.9%至3466亿日元，净利润同比增长近五成，同比大增49.1%升至2319亿日元。凯斯纽荷兰：2022年全年销售额215亿美元，同比增长21% 凯斯工程机械数据表现 近日，凯斯纽荷兰发布2022年财报及Q4季报。

2022年全年，沃尔沃建筑设备净销售额增长9%，达到1002.61亿瑞典克朗（约合95.77亿美元）。在欧洲，与2022年相比，虽然受到俄罗斯市场的影响，集团的整体销售额仍然增长了12%。

后续第一工程机械网将为大家盘点中国工程机械上市公司的2022年财报，敬请期待。全年经调整的营业利润总额为132.44亿瑞典克朗，调整营业利润率为13.2%。康明斯：2022全年销售收入262亿美元*，同比增长9% 康明斯2022全年销售收入281亿美元，*剔除美驰收购相关成本后营收额为262亿美元，同比增长9%。特雷克斯高机板块业绩亮眼 公司高空作业平台部门，2022年第四季度净销售额为6.718亿美元，同比增长25.7%或1.374亿美元。我们对比不同地区数据发现，美洲市场成为各大品牌营收和利润增长所在。卡特彼勒区域市场数据 第四季度，拉美地区工程机械营收7.82亿美元，增幅最高同比增长39%。

该增长反映了因代理商库存变化、服务增加和终端用户设备销售增加而实现的价格上涨和销量增加库存周转率越高，资金的周转速度越快，投资回报率越高。

库存周转率用来衡量企业配件业务的经营效率，回答了一个重要问题：配件库存一年能周转几次？库存周转率越高，配件盈利能力越强。要提高库存周转率，一方面要增加配件销量，另一方面要降低库存成本，减少无效库存，挤出库存中的水分。

配件现货率非常重要，配件现货率越高，客户满意度越高，缺货就会影响设备的修复时间，所以配件现货率也被称为客户满意度的第一要素。可见，商品现货率对于消费者来说有多么重要。

为什么一些企业能越做越大，很多小企业却永远难以成长壮大？决定生意能做多大的是钱的周转速度，决定生意能否赚钱的也是钱的周转速度，决定生意是否安全的还是钱的周转速度。库存有货有利于配件销售，库存缺货就会面临客户流失。库存周转率的计算公式： 库存周转率计算公式 公式中的配件销售成本简称COGS(Cost of Goods Sold)，也就是出库成本，采用滚动计算方式，每个月的库存周转率采用本月及之前11个月的销售成本之和，除以本月及之前11个月的平均库存成本。配件现货率也被称为配件有货率或服务水平，用来衡量库存与需求的匹配度，当客户需要一批配件时，服务商（经销商或配件店）有多少比例能够提供现货，是配件库存管理最重要的绩效指标之一。

服务商的库存周转率应保持在4~6次/年，太高就可能降低配件现货率，太低又会影响服务商的配件业务收益，在保证现货率的前提下，周转率越高越好。结果，实体店也失去了会员冲动消费的那部分营业额。

如果库存周转率只有2次/年，则需要2000万元资金，投资回报率和收益率完全不同。如果仓库里只存储快速周转配件，就能提升库存周转率，但也会影响配件现货率，难以保证服务的及时性。

服务商的配件现货率应当高于85%，主机厂中心库的配件现货率应当高于93%，配件现货率太低会影响客户满意度，导致客户流失，太高又需要投入更多的资金，所以平衡很重要。服务商必须在客户满意度和投资回报率之间寻找最佳平衡。

图片来自网络 如果企业的库存周转率是4次/年，做4000万元的配件生意（按出库成本计算），就需要1000万元资金。库存周转率为6次/年，投资回报率要比周转率为3次/年的高1倍。缺货时，73%的会员会找竞争对手购买，更糟糕的是，在经历过2~3次缺货之后，亚马逊会员就不会再来这家实体店购物了。库存周转率是企业一个重要的监测指标，如果周转率下降，企业就必须分析原因，是市场变化导致销量下滑，还是库存增加导致无效库存比例上升？库存周转率下降是一个不好的信号，说明配件盈利能力在降低，企业必须立即采取措施加以改善。

配件现货率与库存周转率是与客户和股东利益都直接相关的两个重要指标，也是配件库存管理中需要重点关注的绩效指标。80%的美国家庭是亚马逊Prime会员，他们经常到亚马逊实体店购物，促销和折扣会诱使他们冲动消费，通常比非会员消费额高30%~71%，但是前提是必须有现货。

配件现货率的计算公式为： 配件现货率计算公式 一般配件企业的现货率为85%~95%，杰出的企业能够达到98%~99%。不幸的是，55%的亚马逊会员经历过缺货的情况。

库存每周转一次就会创造出一次毛利库存有货有利于配件销售，库存缺货就会面临客户流失。