大码女装不等于大妈女装，斯基拉索Garden Lis 想做这个细分领域的消费升级：斯基拉索目标人群是25-35岁、体重在130-180斤之间的微胖女性，她们的穿衣需求很难得到满足，因此能接受更高的溢价，也有更强的黏性。
产量低、尔巴肯明年时令性强、供应链薄弱、不利于规模化等，让民间资本对其望而却步。大闸蟹，月自由转会罗这种只有中国人才懂得欣赏的、颇具食用和文化价值的物种，在VC看来投资价值远不如小龙虾。
2015年小龙虾元年，马签约至中国小龙虾销售额超1000亿元。咖啡+茶饮，斯基拉索成为这一春天生活消费的主旋律。App下单，尔巴肯明年外卖配送，是适合年轻人的消费方式。选址写字楼，月自由转会罗定价20元，瞄准的便是消耗量大、追求性价比的都市白领。luckin coffee究竟有多火？这个由神州优车前COO创办的咖啡品牌，马签约至成立仅半年时间就在全国开了300多家门店，预计5月份这一数字将达到500家。
冬藏：斯基拉索等等，冬天去哪儿找投资人？ 按照投资人的工作周期，冬天是出手较少的时节，但并不妨碍一些品类在寒冬中牵动着资本的胃口。仅2018年至今，尔巴肯明年便有8笔共计七八亿人民币投向生鲜。陈浩告诉 36氪，月自由转会罗除了已经在广州、月自由转会罗深圳、北京、上海等开设近百家门店外，本月初，NOME 在香港的第一家店铺开始运营，坪效在每平米 1.8 万元/月，预计到 6 月，NOME 在中国的门店数量将超过160家，对于 4 月 13 日， NOME 宣布的 2018 年 300 家的布局目标，陈浩表示今年将会提前完成。
为什么在男装后,要选择家居行业重新创业？陈浩认为，马签约至家居行业这个赛道又长又宽，但缺乏真正有影响力、兼具品质和审美的品牌。宜家做了的我们要学习，斯基拉索宜家以前没做的，不代表我们不能做。价格与品位的平衡点 NOME 的主要设计师来自北欧，尔巴肯明年陈浩认为，NOME 面向的是大众市场，而北欧风是一种通用的审美，能打动所有人。陈浩认为，月自由转会罗他的跨界思考受到 Cotsco、宜家、小米等零售公司的影响。
除了提升门店的密度外，NOME 也会通过优化动线等形式改善门店排队问题，陈浩表示，他希望未来NOME的平均结账时间在 90 秒以内，现在首先着手的是店头营业能力尤其服务能力的改善，因此除了后端信息系统的建设外，NOME甚至组建了自己的商学院，邀请资深零售培训人士加盟，对店内人员提供系统系培训提升，并进行能力胜任力模型建设，只有考核合格后，才被允许派驻门店。一个奶锅的价格大概 20-30 元，是沃尔玛同类产品的十分之一，还有 4 元的咖啡杯、150 元的冬鞋。
在设计上则有像巧克力一样的香皂，可以单手取出的化妆棉，以及带有独特棱角的垃圾桶等等。NOME 目前有 3000 多个 SKU，在快速、大量推新品的情况下，NOME 增加了产品将近 20 人的决策委员会，对即将上线的产品从功能需求的解决程度、用户友好等维度进行评价打分，除了团队内部，也会邀请一部分用户来对产品测试，再最终决定判定是否上线。还比如说，NOME 也采用小米一切围绕用户为中心的经验，建立了一套从用户到产品迭代之间快速反应的机制。陈浩介绍说，NOME 采用试错和迭代的方式，一切以用户为出发，倒推产品结构，再重组和优化整个业务流程。
这类品牌的典型代表是大家熟悉的宜家、MUJI、NITORI。那么，NOME 如何做到对用户的需求迅速反馈呢？这得益于线下门店的用户/会员转化，以及专门运营微信社群的团队。其次，渠道品牌风格通常更大众，面向人群更广，供应链整合规模也更大。据了解，NOME 的单个门店平均每天有 1600 客流，每天能生成 300 个新会员，转化率达到 20%。
解决门店排队问题。NOME 的模式可以概括为瑞典设计+中国供应链+生活方式品牌，产品强调极致性价比和设计感。
生活家居品牌NOME（需求面积:200-500平方米）诺米创始人陈浩今日向36氪透露，公司近日已经完成了红杉资本领投、今日资本跟投的 1.8 亿元人民币 A+ 轮融资。控心智指店开得到处都是，有 20% 的人口覆盖。
之所以有这样的定位，是因为NOME 团队带有强烈的零售基因。可以想见的是，在新零售的概念和条件都日趋成熟的背景下，NOME 未来的主要发力点应该在于线下和线上结合上述对线下会员向线上的转化，就是完成这点的条件之一。从供应链整合能力、拓店能力以及单店营收能力上讲，作为新品牌可以说非常优秀了。本轮融资前，公司已于去年完成来自今日资本的 2.3 亿元投资，当时估值为 15 亿元。今年 NOME 也会重点布局香港、澳门、新加坡、伦敦等海外市场，陈浩认为，NOME 的优势在于设计和供应链，但海外布局考验的也是团队对于商品流通和对当地市场的理解把握，据了解，本月内，NOME 还会在香港开设3家门店，未来，NOME的海外扩张也将会保持这个速度。消费者在店里的体验是一种整体的、场景化的生活方式。
陈浩透露，本轮融资完成后，对于 NOME 来说，提升用户体验和优化供应链的投入仍是运营重点，NOME团队将从三方面着手加强： 产品与体验的评估体系建立。除了线下门店增加密度与提升体验外，NOME 也会尝试打通线上线下，例如，用户在店内只需要扫码就能够看到产品的具体的场景和更细致的产品信息，线下体验、线上下单、布局自己的线上渠道等，通过线上布局来吃下长尾市场，创造一个新的利润增长点。
核心提示：陈浩透露，本轮融资完成后，对于NOME来说，提升用户体验和优化供应链的投入仍是运营重点。关于投资逻辑，本轮领投方红杉资本中国基金合伙人刘星表示，红杉坚定看好家居领域消费升级的机会，中国一定会出现数千亿级销售的世界级的家居零售品牌，NOME 有能力为新一代消费者提供高性价比、好品味的产品，通过打通线上线下，持续增长。
比如说，NOME 借鉴了 Costco 的会员体系，在门店动线设计、产品设置上也学习了 Costco 经验设置了不少高刚海（高频、刚需、海量）产品，专门打开消费者的口袋。团队里的不少人，是跟随陈浩一起多次创业的，他形容自己带出来的团队有三个特点：看得远、想得深、执行狠。
控店指门店需要直营或者加盟直营化管理。只要他一提，我们确认是事实后全部下架全部下架换新的。据了解，今日资本在品牌创立 6 个月时就与公司敲定这笔融资（当时 NOME 只有一家门店）。今年 4 月，36氪独家报道了 NOME 的上一轮融资，以下为原文： 生活家居品牌 NOME 创始人陈浩向36氪透露，公司已于去年完成来自今日资本的 2.3 亿元投资，估值 15 亿元。
陈浩还提到，宜家是百年企业，证明这件事需要长时间积淀，做成之后生命周期也会很长，除了赚钱，团队想做一家有长远影响的企业。已经在广州、深圳开设 50 家门店，店的月营收在 150万元到 350 万元之间。
36氪曾在本轮融资消息透露前采访 NOME 创始人陈浩，以下来自采访以及36氪对 NOME 的观察和体验： 零售基因 NOME 是个典型的渠道品牌，更准确说，是产品渠道一体化品牌。NOME 微信社群运营负责人展示了社群里用户情况，可以看到不少用户在群里反馈当天在 NOME 的购物体验，以及对购买商品的满意、不满意之处，负责人会收集意见并总结传达给有关部门。
徐新在发布会上还提到，新零售要有三控：控货、控店、控心智。NOME 的产品分为女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类，一共 3000 多 SKU。
据了解，今日资本在品牌创立 6 个月时就与公司敲定这笔融资（当时NOME只有一家门店）。当然，不能只看趋势，还要看优势。当线下门店的优势被线上放大，这会是一个乘法而不是加法，用户在线下体验后，在线上进行不限地理位置、不限次数的消费，单个用户的价值被深入挖掘，在这方面盒马已经是生鲜领域的优秀案例，在家居领域也是如此。不过除了高质低价，作为一个家居品牌，NOME 还必须具有设计感，因此他们邀请北欧设计师来做一些精巧的设计，同时请国内外设计系毕业生做基础设计。
我认为以前的零售企业很少有这样的速度和决心。家居一直是个很受关注的大赛道，家居家装领域市场规模在万亿元，生活家居市场在千亿元量级。
在发布会现场，徐新称很看好NOME的生意模式，有国外的设计、中国供应链的优势以及新零售的犀利。我们团队有零售基因，能端到端地整合供应链，同时店铺运营能力很强，对库存、商品管理有经验。
这一点我们还将在后文谈到。NOME 是陈浩创立于广州的家居新零售品牌，定位于Fredrik Moberg 领衔的瑞典设计师中心+中国供应链+生活方式品牌，强调北欧设计+极致性价比，目前已经推出涵盖家居、服装、服配、数码、食品、护肤、儿童、家具等十个品类、一共 3000 多 SKU。
