据悉，热刺身价变化2人涨8人跌时代中国最近一次发债，是在8月21日成功发行11亿元的境内公司债，票面年利率5.94%，期限为四年。

关于本次投资，孙兴慜降至凯辉基金管理合伙人段兰春表示：孙兴慜降至纽西之谜是近2年护肤品市场上的黑马，尤其是线下出身的创始人刘晓坤，带领团队率先摸索出线上数字化增长的方法论，拉动了品牌全渠道增长，值得尊敬。纽西之谜（geoskincare）是新西兰NZskincare化妆品有限公司旗下护肤品牌，万欧推出至今已有20年历史。

凯辉持续看好纽西之谜在全渠道的增长潜力，元凯恩不变以及在全球市场的潜力。对于护肤类消费品而言，热刺身价变化2人涨8人跌占领货架才是建立品牌的长期基础。纽西之谜在最近几年实现快速增长的原因可以概括为几个方面，孙兴慜降至也是品牌的差异化所在。另一方面，万欧依托线下门店场景，为消费者提供通过肌肤护理方案和家用型医美护肤产品。值得关注的是，元凯恩不变在今年线下门店业态遭遇疫情冲击的背景下，纽西之谜在线下百货、CS渠道营业额同比实现3倍增长。

纽西之谜抓住了直播平台和短视频平台的线上红利期，热刺身价变化2人涨8人跌是国内第一批合作直播主播的护肤品牌之一。另外30%通过提供有偿的服务和体验来实现，孙兴慜降至还有40%通过社群营销方式实现打法是这样的：万欧「bosie」上新时，万欧会先在线上进行预售（半个月发货），然后根据线上订购情况，判断款式的受欢迎程度，对于可能成为爆款的品立刻在供应链加单，而已有的现货则优先供给线下，再用线上预售的时间差加紧订单生产，之后满足线上消费者。

元凯恩不变 bosie 长沙国金街店。这就意味着，热刺身价变化2人涨8人跌如果有一天「bosie」在线上做大再转头做线下店时，原有的产品体系需要全部推翻，相当于重做一盘货。在实地考察了 bosie 后，孙兴慜降至钟鼎资本很快下了押注的决心，他们成为了 bosie A+轮的机构投资人。万欧「bosie」之后会开出更多大店。

对于急需现金流的创业公司来说，牺牲一部分线上增速换取品牌价值，这听起来有些冒险，但实行全渠道策略后，「bosie」在线上线下的调配上更加灵活，也得以更精准的规划供应链。） bosie天津南开大悦城店。

刘光耀预测，当门店面积开到800平后，单月销售额会达200 万，净利达20%+。（有关「bosie」创业初期更详细的分析，可以参看 36 氪此前报道：《bosie：消费审美变迁下的无性别服饰生意》） 照这样发展下去，3 亿、5 亿「bosie」成为年入 10 亿的淘品牌近在咫尺，但刘光耀不想让「bosie」变成一个平庸的淘品牌。另外从数据来看，刘光耀重视的品牌力，也逐步转化为线下门店的坪效。2、供给端，刘光耀认为目前很多商场的服饰区属于存量厮杀，即一层楼装下 20 个小品牌，每家店 100 平米 50 个 SKU ，这对消费者来说购买效率很低，也没有足够的品牌力，因此会被淘宝店代替。

这是bosie自去年以来获得的第三笔融资，创始人刘光耀告诉36氪，本轮所得资金将主要用于升级产品体系和开设超级门店。目前，「bosie」今年新开的门店包括郑州国贸360店、上海环球港店、天津南开大悦城店，这三家店面积在400-500平左右，疫情后单月销售额100万左右，净利在 10%-20%左右。「bosie」早期的创业走向，看起来是一个淘品牌的故事。一件成本 100 元的衣服在淘宝店的定价倍率是 2，但在线下店就需要卖到 400 元才有利润。

另外，「bosie」的店铺、试衣间装潢风格均向网红店靠拢，目的是刺激用户拍照发朋友圈、小红书，满足年轻消费者打卡的需要，这都对店铺面积提出了要求。核心提示：新锐服饰品牌bosie完成2亿元A+轮和B轮融资，bosie计划明年在上海淮海路开设超级大店，门店面积将扩充至 2000 平米。

还有一种更惯性的解决方案摆在刘光耀面前，就是线上先做大，再去搞线下。刘光耀预计，超级门店在销售上有望在现有门店最佳业绩的基础上实现翻倍。

另外，消费者在逛淘宝店时关注的更多是视觉、款式，但在线下店，则更讲究质量、设计。 bosie 主打的无性别风格服饰。同时，Boise快速进军线下，截止今年年底，「bosie」有七家以上的门店都是年销售千万级的千万店，连带率达3.5+。如果只做线上品牌，就是卖货跑流水，品牌没有调性，消费者不会记住你。开设线下门店后，「bosie」需要统一全渠道定价，这意味着「bosie」在线上的客单价偏高，价格高了，势必会影响线上的销售增速，这也在刘光耀的预料之中。 bosie天津南开大悦城店。

「bosie」的门店不是传统的服饰店，而是通过极具设计感的装潢细节，与旗下服饰形成统一风格，给消费者更具体的品牌认知。 bosie 可供打卡的网红试衣间。

刘光耀对 36 氪说彼时，老牌快时尚NewLook、OldNavy纷纷退出中国，Zara、HM的质量问题与设计感千篇一律也被诟病多时，国内的年轻消费者其实在服饰的消费上并没有太多新的选择，bosie对基础款的风格化改造满足Z时代年轻人对个性和性价比的要求，有了成为时尚版优衣库的可能性。

「bosie」早期的创业走向，看起来是一个淘品牌的故事。 bosie 主打的无性别风格服饰。

（有关「bosie」创业初期更详细的分析，可以参看 36 氪此前报道：《bosie：消费审美变迁下的无性别服饰生意》） 照这样发展下去，3 亿、5 亿「bosie」成为年入 10 亿的淘品牌近在咫尺，但刘光耀不想让「bosie」变成一个平庸的淘品牌。如果只做线上品牌，就是卖货跑流水，品牌没有调性，消费者不会记住你。另外从数据来看，刘光耀重视的品牌力，也逐步转化为线下门店的坪效。另外，「bosie」计划明年在上海淮海路开设超级大店，届时「bosie」门店面积将扩充至 2000 平米，店内 SKU 也从服装扩展至鞋包配饰、家居服饰、童装、宠物装等泛服饰品类。

bosie 可供打卡的网红试衣间。与传统服饰店不同，bosie 在门店装修、款式设计、品牌定位上均瞄准了Z 时代用户（意指在1995-2009年间出生的人，统指受到互联网影响的一代人。

表面来看，这种做法在公司积累（现金流、SKU、品牌知名度）上更保险，但也为转型埋下了风险。店越大越赚钱，究其原因，刘光耀认为有二： 1、需求端，年轻人更重视一站式+打卡式购物，即不愿意在多家门店挑选，而是青睐于在一家拥有海量 SKU 的门店完成购买。

在接受 36 氪采访时，刘光耀高频谈及品牌力这个词。2019 年4 月 6 日，刘光耀还清晰地记得日期，这是他决定开设第一家「bosie」线下门店的日子，这也成为「bosie」发展历程的一个重要转折点。

这个决定自然有风险。2019 年末，钟鼎资本的投资人Vita来到了位于郑州丹尼斯大卫城的 bosie 门店，让他们诧异的是，虽然这家店的位置算不上最好（4 楼且靠边角），但门店装潢新潮，款式设计感强，年轻消费者络绎不绝，细打听之下，这家bosie 门店在同层50多个品牌中业绩位居第二。「bosie」之后会开出更多大店。刘光耀预计，超级门店在销售上有望在现有门店最佳业绩的基础上实现翻倍。

这就意味着，如果有一天「bosie」在线上做大再转头做线下店时，原有的产品体系需要全部推翻，相当于重做一盘货。 bosie天津南开大悦城店。

同时，Boise快速进军线下，截止今年年底，「bosie」有七家以上的门店都是年销售千万级的千万店，连带率达3.5+。目前，「bosie」今年新开的门店包括郑州国贸360店、上海环球港店、天津南开大悦城店，这三家店面积在400-500平左右，疫情后单月销售额100万左右，净利在 10%-20%左右。

2018 年 6 月，「bosie」进驻天猫，依靠NO GENDER.NO BORDER.（无性别服饰）的风格化设计，很快吸引到了不少年轻消费者，再加上「bosie」的设计师赛马策略、与灵活的供应链管控，「bosie」在成立一年后就实现了过亿营收。对于急需现金流的创业公司来说，牺牲一部分线上增速换取品牌价值，这听起来有些冒险，但实行全渠道策略后，「bosie」在线上线下的调配上更加灵活，也得以更精准的规划供应链。