那么，贵州今后按照7%~8%的速度计算，也正如行业协会所预测的，行业的发展速度大概是15%左右。

我始终相信，晴隆中国和全球市场蕴藏着无穷潜力。目前制造业虽然经历着高速增长后的回落，吸毒但这只是传统市场需求回归正常后的一种平衡。

过去30年，母亲民营企业对提升中国制造实力所起的作用有目共睹。民营制造业在这两大市场中都大有可为，贵州尤其国际市场，更将是中国民营企业成长为世界级企业的必由之路。我们通过解决超高压泵送等技术难题，晴隆成功实现产品进口替代，带来了自身长达10年年均60%、行业年均25%以上的增长。欧美定义、吸毒中国设计、吸毒全球制造的海外产品研发制造模式，也极大提升了企业创新能力和国际市场开拓能力，同时为中国企业提供了一种可参考的国际化思路。制造业是一个典型的传统行业，母亲又是一个与前沿技术、前沿管理理论密切相关的行业。

当前国内市场增速放缓，贵州对中国制造既是挑战，贵州更是机遇，其关键要看中国制造能不能从规模优势向创新驱动转变，像上世纪美国、德国、日本企业一样，完成自身惊险的一跃，建立起可持续的全球竞争力。以制造业中的工程机械行业为例，晴隆上世纪中国挖掘机市场的前10名都是外资品牌，晴隆混凝土机械90%以上市场由德国企业占据，建设工地上基本都是进口设备。我们算个账：吸毒一台装备在新疆40万左右，收货款10万，北疆工作7到8个月，南疆工作3个月，每一台机子要付10万块钱，一台就得四年付清。

中国工程机械行业协会、母亲制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。第二，贵州优化组合，我把每一个地区的四五六个分公司组成了一个团队。第三，晴隆调整了员工的工资，对个别高管人员，30万的调整到50万。这一年，吸毒新疆军企井喷式的发展，年终突破30亿，一下走到新疆军企的大中型企业行列。

主持人：您的意思是不是代理商别去新疆跟您抢市场了？周廷全：新疆区域很大，空间很大，挣钱很好，咱们厂家和代理商们每一次找到我的时候，我主张代理商到新疆卖机子。2012年3月4号我就召开紧急会议，投资一千万，每一百台抽调200人，这时候我们的营业收入较低。

这两年我在刀刃上走，承受高风险。等于每一个代理商卖一台机子就要欠厂家的利息。从2011年开始，全国都面临井喷式、无序的竞争，我是一个受害者，也是一个参与者，同时也是一个积极的奉献者。2012年的年会和往年的年会完全不一样，第一，我没有批评一个人，没有给一分钱的奖励，我把2012年所有的过程总结为28个问题给大家分析我又对2013年的工作提出了四个方案：第一，促销的时候，不计成本、不计利润。

2012年7月份年会，我又提出了一个问题，通过几个月的征收，我投资一个亿在培训上。2011年新疆军企销售整机4000多台，营业收入近20个亿，我们集团公司其他的下属投资15个单位总营收接近4个亿。那时候我们确实没有考虑到有后来的结果，当时只是一个愿望。意味着一个老板四年以前拿十万块钱投资，四年以后才回本。

但是，我们还特别关心的是您后面一个问题还没说，新疆是不是个好地方，我们是不是应该到那儿发展自己新的市场？周廷全：我今天的发言只代表我个人的观点，这个行业大家关注比较多，我的产品少一些。如果是新疆代理商卖一台装载机，允许用户分期，满打满算，一分钱不外算，全部分到厂家，这时候要空缺一年，这一年八万块钱到十万块钱

这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产，我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以创新驱动——开启健康新十年为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。

关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，在今年8月7日开始批量生产设备。我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。我们只要打牢基础厚积薄发，我相信我们在很短的机遇期内，肯定会在挖掘机和路面机械两个板块做好。在不久的将来，山东临工会把挖掘机和路面机械板块坚定不移地做下去。首先，中国企业要做大、做强，不能局限于中国市场，如果没有一个国际化的战略考虑，是不利于企业发展的，我认为中国企业的国际化是必由之路。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。

我今天要谈的关键字是国际化。反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。

转型期企业的战略选择主持人：在这种转型升级的大背景之下，我们的企业该怎么做？对于不同规模，处于不同发展阶段的企业，战略的选择肯定也不同。对此，您怎么看？未来，临工的战略发展方向是否会做出调整，临工是否也面临转型升级的问题？于孟生：可能很多人认为，山东临工在发展装载机方面走在行业前列，其实临工有非常清晰的发展战略。

于总，山东临工是近年来发展最快的一家企业，虽然这几年，临工也推出了挖掘机、压路机等产品，但业内人士更多地还是喜欢把临工定位于装载机制造企业。链接：巅峰对话全程实录以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生发言观点实录：山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生 关键词：国际化·巴西关键词：国际化·巴西于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。

为什么大家感觉临工是装载机在发力，挖掘机和路面机械没有发力？我认为我们现在正处在一个调整期，一个夯实基础的过程中。从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。现在我先来问问制造企业的老总。山东临工工程机械有三大板块，一个是装载机板块，一个是挖掘机板块，一个是路面机械板块，针对这三大板块，山东临工已经做了非常详细、非常细致的战略规划。

中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。

从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。山东临工工程机械有三大板块，一个是装载机板块，一个是挖掘机板块，一个是路面机械板块，针对这三大板块，山东临工已经做了非常详细、非常细致的战略规划。

我们只要打牢基础厚积薄发，我相信我们在很短的机遇期内，肯定会在挖掘机和路面机械两个板块做好。为什么大家感觉临工是装载机在发力，挖掘机和路面机械没有发力？我认为我们现在正处在一个调整期，一个夯实基础的过程中。

链接：巅峰对话全程实录以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生发言观点实录：山东临工工程机械有限公司执行总裁于孟生 关键词：国际化·巴西关键词：国际化·巴西于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。于总，山东临工是近年来发展最快的一家企业，虽然这几年，临工也推出了挖掘机、压路机等产品，但业内人士更多地还是喜欢把临工定位于装载机制造企业。【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以创新驱动——开启健康新十年为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。对此，您怎么看？未来，临工的战略发展方向是否会做出调整，临工是否也面临转型升级的问题？于孟生：可能很多人认为，山东临工在发展装载机方面走在行业前列，其实临工有非常清晰的发展战略。

转型期企业的战略选择主持人：在这种转型升级的大背景之下，我们的企业该怎么做？对于不同规模，处于不同发展阶段的企业，战略的选择肯定也不同。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。

在不久的将来，山东临工会把挖掘机和路面机械板块坚定不移地做下去。关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，在今年8月7日开始批量生产设备。

反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产，我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。