餐饮行业的进入门槛低，荣耀单品走红后很容易被抄袭复制。

阳光城几乎把所有市场上能用的工具都用了，支持多功智能选跟同行来比效果也不错，但仍然没有达到预期的目标。自11月26日以来，拒绝繁琐已有超过20家房企发布了融资信息，其中既包括大型企业，又有中小房企。

此前两天，荣耀正荣还与中山证券签署战略合作协议，双方缔结了200亿元全方面的资本市场金融业务合作截至目前，支持多功智能选Shape 在北京共开店 8 家，均位于 CBD、三里屯、望京等地标商圈，店铺面积在 300-500 平，月营业额过百万。传统健身房以销售为导向，拒绝繁琐如今健身工作室想抓住用户，服务和内容则成为健身从业者必须重视的部分。曾翔告诉36氪，荣耀上述模式已经跑通了，荣耀打通数据和会员体系后，带来几个明显的好处：1. 满客率的明显提升，达到 70% 以上，周复购率达到 90%，新客单月留存达 80%。今年 3 月成立以来，支持多功智能选 Shape 的表现很抢眼。

在店铺形态上，拒绝繁琐Shape 的健身工作室差异化在于多功能多品类，拒绝繁琐除了团操课和私教工作室，还会叠加单车室和瑜伽馆等不同品类的健身内容，拉高健身工作室的天花板。同一时间，荣耀Shape 推出了百万年薪教练招聘计划，从实习教练到教练合伙人共 7 级晋升体系，为教练提供丰厚报酬奖励和明确的职业路径。相较于周黑鸭、支持多功智能选哈哈镜这样较成熟的即食食品，支持多功智能选海鲜盒子有什么差异点？ 提到即食食品，你会想到哪些？周黑鸭（需求面积:20-60平方米）、绝味、哈哈镜......我第一时间想起的那些都停留在鸡、鸭、蔬菜，或是新潮一点的小龙虾。

这也与我的判断一致，拒绝繁琐这些清淡的产品与市面上现有的鸡鸭、酱肉等口味不同，保留了新鲜的口感，可以形成差异化竞争。食品从出厂到进入零售终端，荣耀全程 3-5 度低温冷链运输，由运维人员进行当日配送。特别是对于新一代不熟悉厨房的年轻人，支持多功智能选做出一顿好吃的海鲜相当难。比如章鱼，拒绝繁琐稍出差池就会变得比橡皮还难咬。

以青柠腌大虾为例，海鲜盒子一盒有 10-12 只大虾，定价 35 元，相比很多普通餐厅有较大的性价比优势。而原材料又能依托其行业积累，以低于业界的价格从源头控制产品的质量和成本，毛利可以控制在 65%。

海鲜盒子这个项目正式启动于今年1月，创始人兼 CEO 杨军有十余年的水产贸易行业经验，他的海产品对外进出口贸易公司每年营业额超过 5000 万美元。但餐饮生意和贸易生意相差甚远，相较于周黑鸭、哈哈镜这样已经比较成熟的即食食品，海鲜盒子又有什么差异点呢？ 海鲜消费市场大、食客又不会做，对即食海鲜的需求较强 国内肉类消费结构的一大变化在于，海鲜越发成为常态化的用餐选择。目前，海鲜盒子在北京铺设了十余个智能货柜，一个柜子可以摆放 200 余盒即食海鲜。2017 年 9 月，中国水产蛋白质超过 900 万吨，第一次超过猪肉

Shape的定位与规划 与积重难返的传统健身俱乐部相比，新兴健身工作室在互联网思潮的影响下，以用户需求驱动，快速迭代产品及内容。阶段三：通过算法与产品去帮助用户制定训练方案以及对生活方式的推荐，包含了饮食、代餐、训练计划以及睡眠计划。从成立到现在6个月时间，主打小型化、零售化、数据化的「Shape」在北京已开设7家店铺，11个功能房，涵盖了循环课（视频辅助）、功能道具、综合训练、舞蹈、身心、单车6大课程体系。但单一健身品类天花板不高，容错率低，长远来看会面临无法满足初阶用户的需求升级。

要重视品牌的影响力，作为无形的杠杆，品牌会是健身工作室无形的财富，每一个品牌在发展中都必须在体验与服务上投入大量精力与资金。团队其他合伙人来自李宁、三星、豌豆荚以及莱美等企业，在品牌营销，零售以及传统健身业有多年经验。

以望京和中关村店为例，除了团操房与私教工作室外，分别设立了单车室和瑜伽馆。最后，简单介绍 Shape创始人曾翔的背景：本科毕业于北京大学，为沃顿商学院MBA，前滴滴出行高级总监、前李宁跑步事业部总经理以及电商负责人，任职期间，帮助跑步业务增长150%，电商增长500%。

收费模式上，Shape与超级猩猩模式一样，采用按次付费，用户可预充值一定金额。从第四家健身房开始，Shape 的单店至少拥有2个以上的功能区。单操房容错率低且流水有上限，而多功能操房效益成倍提升了，内容丰富了，容错率低了，但各种成本并没有翻倍。数据和足够多的点位能让用户真正留下来，并让我们持续渗透到他的其他消费场景。Shape计划在今年年底将店面数量扩张到20家，2019年年底之前开到100家。速度、坪效与品牌 慢没有意义，你慢说明你没有渠道能力。

阶段二：场景驱动，通过智能设备掌握了用户在特定运动场景下生成的数据后，反哺课程体系，提供个性化的训练内容。长远来看，当内容趋于一致，品牌效应形成后，最终比拼的是对商业地产的综合运营能力。

创始人曾翔告诉36氪，Shape 最早开设的朝外与三里屯店已经实现了70%的满课率，财务上已打平，按照单店爬坡曲线来看，新开店铺可在3个月内实现打平。Shape成立半年，每家店铺长得都相同，曾翔的意思是希望在起步阶段充分测试用户的需求，在找到一个最佳的融合业态后，再去快速复制，未来 Shape一定是以体验与服务去驱动。

前两者是 Shape 现在的形态，后者是 Shape 的终极愿景与目标，他认为这三者包含了他对健身工作室的所有期待。下文，36氪将把 Shape 创始人曾翔对 Shape未来的规划，以及他对于健身行业的认知整理成两段文字分享给大家。

从上个月开始，Shape 对全部健身房进行迭代，在屏幕和智能穿戴设备之外加入了一台Shape 3D 体测仪，这套设备能实现对用户全身数据的采集以及体态的三维建模，目的在于让用户能直观的感受自己每次训练后身体的变化情况。「Shape」成立于今年2月，成立初即获真格基金的天使轮融资，本轮 Pre-A 融资完成时间在今年5月。对于健康管理，他把发展路劲分为三个阶段： 阶段一：数据驱动，为用户提供体测仪、运动可穿戴设备以及将要推出的家用健身设备。对于 Shape的定位，曾翔给出了健身潮牌、运动社群以及数据驱动的健康管理专家。

健身内容的春天里，单品工作室依靠差异化内容与精益化服务，满足了健身初阶用户的个性化需求。将这三段话做个总结就是： 健身房本质上是商业地产的一种形式，要实现规模化扩张，必须拥有拿下核心商圈的能力，以及复制这种能力。

在推广期间，Shape 还推出了多次课程包，以套餐的方式进一步降低用户的进入门槛。Shape平均一家店从拿店到开店的周期是35天。

规模化扩张和品牌效益是相辅相成的，只有在消费者心中有足够的声量，Shape 才能具备足够的品牌号召力。在没有做任何品牌营销，依靠口碑传播，Shape 的复购率为85%，转介绍率为72%，其中有20名用户在4个月内总约课次数超过160次。

核心提示：从成立到现在6个月时间，主打小型化、零售化、数据化的「Shape」在北京已开设7家店铺，11个功能房。本轮资金将主要用于技术的迭代与线下店面的快速扩张。业态一定要丰富，单店突破的红利虽仍有盈余，但天花板低，从总体坪效上看，多元业态是一笔能够算得清楚的账。在此基础上，多功能多品类的健身工作室会是个好的业态吗？ 36氪获悉，健身品牌「Shape（需求面积:200-500平方米）」完成数千万人民币 Pre-A轮融资，由清流资本领投，真格基金跟投

创始人曾翔告诉36氪，Shape 最早开设的朝外与三里屯店已经实现了70%的满课率，财务上已打平，按照单店爬坡曲线来看，新开店铺可在3个月内实现打平。但单一健身品类天花板不高，容错率低，长远来看会面临无法满足初阶用户的需求升级。

单操房容错率低且流水有上限，而多功能操房效益成倍提升了，内容丰富了，容错率低了，但各种成本并没有翻倍。在此基础上，多功能多品类的健身工作室会是个好的业态吗？ 36氪获悉，健身品牌「Shape（需求面积:200-500平方米）」完成数千万人民币 Pre-A轮融资，由清流资本领投，真格基金跟投。

以望京和中关村店为例，除了团操房与私教工作室外，分别设立了单车室和瑜伽馆。阶段三：通过算法与产品去帮助用户制定训练方案以及对生活方式的推荐，包含了饮食、代餐、训练计划以及睡眠计划。