如刘楠所言，擦泪还擦汗吕迪草坪上现在母婴电商平台如果只会做奶粉和纸尿裤的标品生意，可能永远赢不过天猫淘宝京东等综合电商平台。

晚上11点，格赛后独吴裴培（化名）接到一个几年不联系的前同事电话，开口就问能否对接资金帮其所在房企融资。陈朦朦认为，自枯坐在国内融资难度系数高，外部环境发生根本性转变时，房企海外融资规模扩大是必然趋势。

即便是房贷，神情落寞银行的放款也非常慢。长江证券一份研报指出，擦泪还擦汗吕迪草坪上上市房企销售回款与借款收到的现金增速持续下滑，2018年一季度增速分别下降至约14.0%和4.8%。记者从国家发改委网站的外债管理板块公示信息发现，格赛后独对融创、格赛后独万科、首创、金科、华远等多家房企的境外发债予以备案登记，如计算上此前批复的万达、旭辉、阳光城、富力等多家房企的境外发债备案，已有超过十家房企在不到一个月的时间发行境外债券。中原地产研究中心统计数据显示，自枯坐2018年截止5月21日，在楼市调控下，大部分城市土地成交溢价率明显下行。神情落寞一位金融人士告诉记者。

今年以来，擦泪还擦汗吕迪草坪上所有房企都感受到融资渠道的步步收紧，无论是融资难度还是融资成本，都让资金部门倍感压力。中小房企承压 资金紧张的背后，格赛后独迫使房企开始加速回款。罗杰诚表示，自枯坐这么设计的商业逻辑是：自枯坐通过丰富、低价的标品（其销售毛利仅为10%，比一般商超低20-25%）引流，售卖自家轻食、茶饮可自主定价，获得较高毛利，在45-50%间，其非标品收入可占到店铺总营收的70%。

目前单店日营业额在6-7000元，神情落寞客流量400多人，客单价在12-15元，复购率为30%。在非标品类上，擦泪还擦汗吕迪草坪上神奇屋还将增加更多烘焙食品，在产品研发时也会注重差异化。硬件的研发周期和迭代都需要一个过程，格赛后独因此神奇屋在技术积累上也有一定先发优势。和市面上一般的无人便利店或自动售货机不同，自枯坐神奇屋的仓库悬挂在屋顶，自枯坐顾客进店后看不见它，但在墙边的自助电子屏上挑选商品并扫码支付后，微型仓库即通过传输设备将货物送至取货口。

神奇屋成立于2016年底，定位是轻食茶饮区+空中仓储式自动售货机的复合便利店。轻食茶饮区的产品也全部由神奇屋自主研发。

自动售货机24小时营业，售卖800个超市标品。便利店讲究规模效应，但在传统便利店和新式便利店（代表如便利蜂）的夹击下，一线城市商圈便利店的密度已达到较高的水平，租金也水涨船高。在拓店策略上，神奇屋全部采取加盟制，方式是投资者提供场地并出资20万元采购设备，运营由神奇屋负责，投资者将永久获得经营收益分成，5年后神奇屋会将设备投入全额返还投资者。神奇屋的售货机和取货口 罗杰诚告诉36氪，神奇屋微型仓库使用了有自主专利的磁悬技术（细节暂不透露），和友宝相比，顾客购买10~20个商品可同时出货（友宝是单个出货），等待时长不超过10s。

上面我们提到，神奇屋本轮融资后的一大重点是研发手工产品生产设备，以便让非标品生产标准化、高效化，降低对人工的专业水平和数量的要求，保障用户体验具体策略上，线上商城购物是没有补贴的，但顾客线下购买商品，会随机赠送线上返利优惠券，养成顾客线下购买的消费意愿。同时由于KK馆合伙人拥有10多年进出口贸易经验，自带部分资源。为了规模化复制，也会考虑做供应链金融。

在获取优质场地资源、后端系统建设及行业经验方面，该团队也有相当得优势。该领域尚未产生显性竞争对手，看好KK馆精准的产品定位，精细化的团队运营，以及规模化复制能力。

其次，KK馆的店铺形象精致、整洁，一定程度上能帮Mall带来消费升级型优质客流。和品牌定位强关联的是产品和选品。

店员的货品培训、产品摆放等由线上指导完成，相对标准化、傻瓜化的操作，大幅提高了运营效率。坪效在4000元／月，部分门店可达8000元／月，相比业内平均水平为2000元／月。目前可做到全部货品源头厂商直采，或直接从国内总代拿货。每一个产品摆在什么位置，均由消费数据分析而来，因此每家店的产品都不同、摆放位置也不太一样。关于未来规划，吴悦宁表示，近三年将主攻国内市场，除了开更多的店，公司也在孵化其他新零售品牌，它们和KK馆在品类上错开、会员可以共享，形成一个新零售矩阵，通过线上APP将品牌和会员链接在一起。货架动态严格管控，货品迭代速度快，每个月都有几百个新品上线，同时也有数百个产品淘汰。

从品牌定位上我们也可以看出，KK馆比较巧妙地在新零售大赛道上，选择了「进口品集合店」这个概念，在选品、定位方面正好填补了市场空缺，这也是商场所需要的他们需要有承租能力、有品牌竞争力的新零售店铺。一但KK馆拿到了这些线下优质流量入口，其他竞品就很难进场了。

店员的工作以理货，人工成本仅占总体成本的5%（行业平均水平为15%），将节省的成本让利给消费者，形成良性循环。去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。

KK馆的扩张模式也从直营，过渡到2018年开放了财务投资型加盟，加盟方提供优质的场地资源，以托管模式交给KK馆进行集中管控。KK馆也非常重视后端供应链，而且做的比较重、全部自己囤货。

在卡位战上，KK馆通过筛选优质加盟商，给加盟商提供优惠政策，比如更高的营业额分润比例和更短的账期，从而减轻了场地获取的压力。门店数增加至近50家，2018年预计在一二线城市新增200家门店。在36氪看来，要想在新零售或者说所有线下场景立足，最重要的就是点位能否拿到商圈客流量最佳的点位是项目成败的关键。相比于上一次报道，KK馆的业务量有明显增长： 据官方数据，自2017年至今，总体营业额月增幅保持在20%左右。

而且这个店铺最好不和现有业态产生竞争、重叠。同时，在门店经营方面，尊重用户体验式购物，减少导购行为。

其次，线上App的SKU更全，把利润空间薄、线下渠道销售不划算的爆款放在线上销售，同时承担起新品试卖、尾货处理的功能。核心提示：进口品零售商KK馆获7000万B轮融资，本轮融资经纬中国领投。

据创始人兼CEO吴悦宁表示，KK馆的整体思路是线上为线下服务，把顾客从线上导向线下。跨境电商领域的竞争由来已久，天猫国际、京东全球购、网易考拉以及洋码头等激战正酣，线上流量之贵，引起了KK馆们对线下流量的瞩目。

这也是KK馆现阶段的优势之一。通过自然流量下的试卖，筛选出数据最优的商品批量进货。在前端，KK馆通过大数据和人工智能的应用，做到了门店数字化运营、精准营销。从而保证了KK馆能够追求更低的毛利，获取更多的用户。

KK馆围绕18-35岁女性顾客的消费需求，由买手团队定期去日韩欧澳等地搜集零食、个护、彩妆、家居、文具、日杂等8大进口品类中的爆款产品。KK馆B轮资方璀璨资本从2016年开始布局新零售赛道，璀璨资本表示，看好KK馆精准的消费市场定位、线下门店+线上商城，以及柔性供应链体系，这三点能够有效帮助其突破价格、坪效、复制三个天花板。

目前，KK馆门店数增加至近50家，2018年预计在一二线城市新增200家门店。但对线下流量入口现在也热闹非凡了，在Shop Mall核心点位的争夺战中，可不止有进口商品新零售随着消费升级大旗而起的，阿里的「生活严选」、京东的「京造」、网易严选等，也在卡位。

36氪独家获悉，进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资，本轮融资经纬中国领投，上一轮资方璀璨资本跟投。在经营策略方面，KK馆更重视线下场景。