今年 2 月包大师开始引导顾客售卖闲置二手奢侈品，公文的格据官方数据，平台上有 10% 的养护用户转化为二手卖家。

这个品类开创了中国非动物毛绒品类的先河，式关于公绍引发了从明星红人到顾客的购买高潮。文的格式这种DNA是一种能与消费者产生精神共振的态度传达

围绕用户本身，基本情满足他们不断升级的消费需求，提供更好、更快、更近的消费体验，是新零售的核心。况说明介阿里和腾讯的做法稍有不同。根据移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2018上半年无人货架领域发展研究报告》显示，公文的格每日优鲜布局的办公室无人零售服务便利购，公文的格在无人货架领域的市场综合占有率已经超过55%，其中点位占比74%，日转化率为9.8%，明显高于行业均值。青桐资本梳理了2018年度生鲜行业已披露的融资事件，式关于公绍生鲜新零售约有22起，占总数的比重超过50%。而腾讯在产业链的布局，文的格式在依靠社交流量优势（特别是微信入口）来支持被投企业的同时，也在为微信支付业务寻找高频消费支付入口。

阿里巴巴自营的业务范围已经覆盖到生鲜，基本情它在对生鲜新零售进行投资的同时，基本情也在考虑如何将二者进行结合，易果生鲜经营的物流公司安鲜达承担了天猫超市一小时达服务的运营。生鲜新零售的3大主流模式 生鲜新零售行业整体偏中早期，况说明介其中很多企业是在原有的业务模式基础上转型，市场上玩家的具体界限还不明确。- 1 - 专注实体店，公文的格不惧线上竞争 在理解KK馆所做的进口商品集合店之前，公文的格有必要先厘清跨境电商和一般贸易这两个不同的概念，因为同样做进口品，两种渠道有很大差异，KK馆就属于一般贸易渠道。

实体店生意没有太多捷径可以走，式关于公绍就是对每个细节的把控，每个环节把握好了，商品动销就不成问题了。而这种选品思路，文的格式无疑需要对商品销售数据进行及时分析，并快速做出反应，只有先人一步洞察到用户的喜好，才能在实际销售中占据更多优势。诸如此类，基本情吴悦宁对经营中的每个细节都会斤斤计较。KK馆大部分门店的面积在200平米左右，况说明介店内集合六大品类的进口商品，况说明介分别是美妆 、日用、食品、家居、文具和配饰，商品SKU为2000多个，精选思路突出。

享受国家税收政策优惠。但通过后期对数据的分析，目前KK馆已经形成有序的商品汰换机制，平均每个月上新300个单品，一年汰换的单品达数千个。

在KK馆的创始人兼CEO吴悦宁看来，进口品集合店在线下有着巨大的市场空间，也不是跨境电商能轻易冲击到的。此外，在银座的B1层，华润万家打造的进口商品超市Blt，似乎也对KK馆构成威胁。在吴悦宁看来，KK馆是用快时尚的方式做进口品，门店尽量集合年轻用户喜欢的进口商品，且把性价比做到最优，他要真正打造一家专做进口品的快时尚品牌。因为电商做实体店一般要过两个槛。

在这种情况下，KK馆如何打造自己的竞争优势？尤其是面对跨境电商的竞争，如何为用户提供质优价廉的商品，这是这一商业模式诞生之初就面临的关键议题。以KK馆东直门店为例，一些面膜、个护产品，与常见美妆店铺同类商品相比，价格能便宜到10元左右。二是拓展加盟，打造规模优势。在跨境电商快速增长的同时，线下店内的进口商品比重也在逐步增加，只是纯粹做进口品的专门店并不多见，因为通常来说，线下店的进口品价格，对比线上并不具备优势。

这是KK馆维持自身价格优势的必要举措。KK馆做的就是一般贸易进口的商品，属于传统的线下渠道。

节省下来的人工成本，以及简约装修省下来的成本，将用于进一步降低商品价格。以上这两个槛就将很多电商人挡在了实体零售的门外，而在实体领域深耕五年的KK馆，基本经受住了以上两项考验，接下来要做的事情就是提高开店速度，建立规模优势，打造竞争壁垒。

今年年初，KK馆正式启动财务投资型加盟模式，开店速度进一步提升。尽管如此，KK馆的竞争对手并不少。吴悦宁说，KK馆不要精致、高大上的感觉，精致是需要成本的，KK馆把这些成本节省下来，更好地让利消费者。例如新开一家门店，要考虑位置、周边客群、竞争业态、门店装修等，且试错成本较高，一旦开出的门店不赚钱，前期投入基本打水漂。而员工的招聘、培训、日常管理经营等，则全部由KK馆负责。吴悦宁告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168），今年年底KK馆门店数有望达到400家。

跨境贸易进口所需提交的资料和单证相对简单，通常仅需提供常规单证。综上，一般贸易进口的商品，因为有多个环节的审核把关，商品质量有保障，但由于全额纳税，商品价格并不具备优势。

这种经营效率体现在各种细节之中。跨境电商审核简单，以个人名义向海关报关和纳税，商品质量不易把控，但因为优惠的税收政策，价格比较亲民。

而一般贸易通关资料较为复杂，需要提供合同、发票、提单、装箱单和原产地证等众多单证，且必须经检验检疫机构检验合格后方可上市销售。近日，KK馆宣布完成4亿人民币C轮融资，该笔融资由 eWTP科技创新基金领投，洪泰基金跟投，老股东经纬中国、璀璨资本、黑藻资本、深创投等均参与跟投。

核心提示：KK馆门店平均为200㎡，单店月均销售达60万，年底通过加盟方式可开到400家店。在这样的市场背景下，KK馆却决定走到线下，做进口商品集合店，并且一做就是五年。- 2 - 门店平均200平，月销60万 与其他的线下店、跨境电商竞争并非易事，即便这个市场非常广阔，实体店有自己的生存空间，但如何让自营的100多家门店拥有持续的造血能力，考验着KK馆创始团队的零售功底。吴悦宁不无得意地说道。

不过，据吴悦宁透露，KK馆下一步要拓展品类，除了上述六大品类外，还将丰富诸如母婴用品等更多品类，以此来为用户提供更加丰富的、有质量保障的进口商品。在这家中型超市里，进口商品的品类十分丰富，SKU数也远超KK馆，笔者现场观察到，Blt收银台前一直有排队结账的消费者。

吴悦宁透露，KK馆对选址要求较高，只进驻购物中心，且一般都挑选购物中心一层或B1层的位置。电商做实体店时，一般愿意邀请传统的零售人加入。

更重要的是，做到这么低的价格，我还能赚钱。据了解，KK馆的大部分门店都是赚钱的，用他的话来说，光靠烧钱是烧不出这么多门店的，如果门店没有自我造血能力，KK馆很难做持久。

在这样的加盟政策下，KK馆既能快速拓展门店数量，又可以有效保证门店经营质量。而在加盟模式方面，KK馆的加盟模式属于财务投资型加盟，即加盟商承担初期开店成本和人工、房租成本，开店成本大概在160万左右，但可以得到门店销售额的三十八个点。中国国际商会此前发布的《中国进口消费市场报告》显示，2001到2017年，中国货物贸易进口额的年均增长率是达到了13.5%，高出全球平均水平6.9个百分点，成为全球第二大进口国。KK馆东直门店分为上下两层，面积近200平米，品类就是上述六大品类。

不过，现金采购对商品的动销率要求很高，如果门店的单品销售率较低的话，KK馆就会有库存积压，从而造成资金回流慢，影响门店后续发展。也正是因为这一点，供应商普遍愿意与KK馆合作，并且可以给到后者较有优势的采购价格。

在此之前，KK馆已经尝试与一家品牌商合作，独家定制一款香水，这款香水售价仅有59元，且一经推出就受到消费者追捧，这也让KK馆有了做更多独家定制款的信心。整个门店的动线清晰，陈列也十分简洁。

进口的商品都必须加贴中文标签，否则不得进口销售。KK馆能够做到单店只安排6名员工，这些员工不需要围着顾客转，只需要专心做好收银、补货和理货工作。